我从2008年开始涉足资本运营，在这几年中，我和我的公司就像一艘行驶在大海上的船一样，在狂风骤雨中几经沉浮，最终迎来了顺风的天气。
现在，无论是和投资公司，还是和客户，我们都合作得非常默契，能够在合作后得到彼此想要的利益，这几年没有出现过任何中途不合作或是扯皮的情况。为此，我周围的朋友和同行都说我人好、运气好，碰到的都是好的合作伙伴和客户。
当他们这么说时，我就想跟他们讲：我公司做得好，跟我人好、运气好没有关系，是因为找到了匹配的合作伙伴和客户，换句话说，我是找对了人。
我能遇到“对”的合作伙伴和客户，是刻意制造的。怎么一个刻意法呢？
虽然这一节我要讲的是创业者包装企业，但现在我就先站在投资者的角度来谈谈。例如，我们在寻找“对”的客户时，会事先选择目标客户。当然，我这里说的“目标”，指的是要符合我们投资的条件。
我来举一个例子。
以前，有客户来我公司贷款时，只要对方符合贷款条件，我们就把钱给他，并不问他拿钱做什么。结果，中途会出现他的企业因为经营不善而倒闭或破产的情况。到了这种地步，我觉得钱要不回来是小事，重要的是损失了一个有潜力的创业者。后来，我在和同事研究讨论后，调整了运营思路。
有客户用钱，我们不像以前一样把钱直接给他，而是会问他用钱做什么，他做的企业如何，然后花时间分析他的企业，跟他一起商量他的企业适合做什么，做什么风险很大，怎么做能够规避风险。最后针对他的情况，给予有效的帮助。
当客户能够配合我们做这些调查，并且对方的企业能够符合我们的条件时，我们再把钱放心地交给他去打理。若对方拒绝配合，即使他们还款信用很高，我们也不会把钱贷给他们。
我们就是用这个先选择、再分析客户的方法，让我们的钱有了用武之地，成就了很多初创公司。久而久之，一旦有客户想找我们贷款，他们会根据我们的要求来调整他们的企业的情况，力求达到我们的要求。
当投资者在资本市场上以伯乐的眼光寻找千里马时，那些聪明的创业者，正用同样的眼光寻找他们的伯乐。
VC（Venture Capital风险投资）是一个神秘中透着高大上的行业，外界知道的都是动则十倍数十倍的投资回报。一些顶级VC，据说年收益率能达到35%以上。
当然，这只是光鲜的一面。成功的故事虽然很多，但是失败案例比成功案例要多得多，即便是盛极一时的明星创业公司，即便背后是DCM、软银、赛富等知名VC机构，依然有很多失败了。成功的投资都是类似的，失败的则各有各的原因。
中国VC发展至今不过十五六年的时间，这短短的十多年里，不乏血和泪的教训，仅仅本书所罗列的失败案例损失的资本总额就超过10亿元。这些家丑VC们是轻易不会外扬的，但是马云说过，成功不值得学习，失败才值得研究。因此，失败往往是比成功更加宝贵的财富，学会了如何避免失败，自然而然也就成功了。
在融资前，企业要想找到合适的投资公司，就得学会事先分析和选择投资公司。因为有的投资公司不是为了上市，而是为了赚取利润，为了“卖”你的公司。
风险投资的最终目的不是最终控制公司，而是获得高额的风险回报。如果到了预期时间，他们还没看到回报，他们就会撤资或停止投资。
2015年6月，保华有限公司代表被委任为俏江南集团董事会成员。保华是一家从事企业重组和企业咨询的公司，在亚太地区拥有丰富的业务重组经验。在这之前，俏江南的最大股东CVC Capita Partners的委派代表和俏江南创始人张兰都被逐出董事会，她们将不再处理或参与俏江南的一切事务。
虽然俏江南高层发生了变动，但俏江南集团表示，俏江南的现任管理团队仍然会继续留任。同时指出，董事会成员的变更会让俏江南花利用更多的时间专注于业务管理和稳定运营，以保证其在现有和新开发市场中的持续发展。而保华也期待与俏江南管理团队协同合作，让俏江南得到更好的发展。
针对CVC Capita Partners是否已经不再持有俏江南股权，以及张兰离开董事会原因的问题，俏江南集团回应称，俏江南与前董事会成员已经没有任何业务关联，所以将不对前董事会成员的相关事宜做出评论。
说到俏江南，还得从1991年说起。1991年，张兰怀揣着打工挣来的两万美元从加拿大回国，从一家小餐馆做起，经过十多年的打拼，终于在强手如林的餐饮界打拼出一片天地，可以说是白手起家、独立创业。2008年，张兰开始为俏江南融资，她没有想到，从涉足资本市场那天起，她就开始了与资本之间一系列不愉快的合作。
2008年，为了支持门店扩张计划，张兰引入国内知名投资方鼎晖投资，当时俏江南被估值约20亿元，鼎晖在投资2亿元、占了俏江南10%的股权后，与张兰签署了对赌协议。
对赌协议的内容如下：俏江南如果不能在2012年上市，张兰就得花高价从鼎晖投资手中回购股份。2011年3月，俏江南向中国证监会递交A股上市申请，之后在证监会披露的终止审查企业名单中，俏江南赫然在列。在折戟A股之后，2012年4月，俏江南准备在香港上市，预计融资规模达到3亿～4亿美元。为筹集到资金，俏江南在2012年5月把集团旗下的“兰会所”出售，但仍然没能上市。这时，鼎晖投资依据对赌协议，让张兰按高价回购股份，为此，双方发生激烈冲突。
2012年，俏江南前员工因离职引发纠纷，一纸诉状把张兰告上法院。就在此时，又爆政协委员出身、多次表明自己不会移民的张兰，已更换为加勒比岛国国籍，此事被媒体曝光后，引起一阵舆论波动。
2013年，俏江南在无奈之下，将股权出售给知名私募股权投资公司CVC。2014年公布的消息显示，CVC投资3亿美元，换取了俏江南约83%的股权，并且允许张兰留任俏江南公司主席。然而不到11年时间，也就是2015年6月，张兰与CVC公司之间产生了激烈的矛盾，从口水战上升到法庭诉讼和资产查封，张兰被逐出了董事会。
对于张兰来说，她创办公司的困境来自融资，融资的目的是发展，但融资所带来的对赌协议却像一把枷锁，让张兰这个创始人陷入了疲于奔命的境地，最后造成了不得不放弃自己企业的悲惨结局。
最近几年，对赌协议开始在投资界大行其道，创业者从最初的抗拒、谈判到如今的被迫接受，市场上已经将对赌条款作为投资协议的必备条款。
每一个想要引入战略投资的创业者都面临两极选择：要么全赢，要么全输。大多数创业者一旦与投资方合作破裂，大都难以冷静。比如，当当网的李国庆就曾多次公开指责投资方提出的条件苛刻。
出于对投资者的保护，投资方在合理范围内的对赌要求理应得到支持；但如果对赌演变成了投资方旱涝保收，甚至高息贷款，则违背了投资风险自担的基本市场规律，这是不应该得到支持的。因此，创业者在融资时一定要加以注意。
从司法实践看，我国既有承认对赌协议的判例，也有否定对赌协议的判例。无论对赌协议是否有效，对于投资者和创业者来说都是有风险的。
大多数创业者无法抵挡引入投资、迅速上市、一步登天的**，他们大多对市场前景和自身能力有信心，还带着对投资方资源运作能力的憧憬，认为最坏的情况不会发生，所以签下含有对赌条款的投资协议。为此，张兰就曾经坦言：“创业就是不给自己留一点退路，才能做到第一。”
实际上，企业运营失败，或者虽然没有失败但因为种种原因无法实现设定目标，创业者已经取得的成功和辉煌就会成为明日黄花，如此一来，创业者是赔了夫人又折兵。所以，创业者在融资前要想办法防范这种情况的发生。那么，应如何防范呢？
在美国，人们常把风险资本看作秃鹫资本、吸血资本。所以，在融资前，创业者要想清楚你的企业是否上市，若是想上市，就得奔着企业上市的目标去选择投资公司。要了解这个风投公司以往的成功案例，了解风险投资的真正目的是什么，然后再比对自己公司的情况。当你找到与你有共同愿景的公司时，你就可以把对方列为目标公司了。
创业者要知道，风险投资虽然是一种不错的创业工具，但它也会给很多创业者带来痛苦。如果你的公司发展得非常稳定，一切都会非常顺利；但是当你在产品开发、人才招聘、市场营销等方面的理念与风险投资人产生分歧时，美丽的泡沫就会破灭。
如果你不按常理出牌，企业按照不同的路线发展，风投就会对你有异议（当然了，如果不偏离赚钱的轨道就没关系）。这也是为什么很多业界专家给创业者这样的建议：除非你真的需要，或是已经做好了所有准备，否则不要去寻求风投资金。
创业者只有对风投公司进行研究，真正了解了风投公司的用意，才有可能从投资人手中拿到想要的款项。下面这几点是我给创业者的建议。
一、对自身项目有预期前景
如果项目的前景好，短期回报率高，那么就可以吸引很多融资；如果项目的核心竞争力不足，盲目的融资热情最终会拖累项目的发展。所以在进行项目融资前，一定要进行专业评估和充分的市场调研。只有根据风险评估，才能做出正确选择。
二、对投融资机构进行全面评估
创业者要对投融资机构进行全面评估，这些评估包括背景、实力、投资热情与信心、以往投资经历等关键因素，选择志同道合的伯乐型投资机构。规范的、有经验的投融资机构对项目的发展是有利的，而不顾其他因素的投融资合作是存在巨大风险的，这一点对于身处困境的中小企业尤为重要。
三、对于一些风险投资要保持谨慎态度
你的项目都是你的核心竞争力，风险投资首先考虑的是它自身的利益，这些都是创业者需要综合评估的，所以在选择上要保持谨慎态度。例如，国外的风险投资，如果出现了问题，该负责人又出国了，那么在国内就很难去追究责任。
四、要明白投融资不是简单的外部资金注入
由于投融资需要考虑未来双方的合作理念、合作方向是否一致，所以创业者务必要选择合适的投融资机构进行融资。毕竟，你做不起这么“奢侈”的投融资实验。
