一旦你的商业计划书或执行摘要被风险投资者认可了，他们会很快要求跟你见面的，投资者与你见面的目的是想详细了解你公司的真实情况。如果此次见面令投资者满意了，那么你的融资就有希望了。所以，从某种程度上来讲，这次见面很重要。
这次见面，创业者必须要对投资者做一件事—融资演示，即向投资者提供融资演示文件。
融资演示文件应该如何做并没有一个标准。创业者会根据自己的喜好来做，但主要内容都大同小异，都是把执行摘要的内容进行丰富、完善，创业者通过PPT的形式，将内容详细地介绍给投资者听。
因为时间有限，创业者在演示文件的过程中须把握好讲话的时间，要留出时间来接受投资人的提问。一份好的演示文件是简练的、具有高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数，应符合业内公认的标准：
◎公司价值定位（1页）；
◎公司背景的简单介绍（1页）；
◎对公司管理团队的介绍（1页）；
◎公司产品或客服中需要解决的一些问题（1～2页）；
◎对公司产品或服务的详细介绍（1～2页）；
◎公司用户、客户的一些情况（1页）；
◎公司商业、收入模式（1页）；
◎公司对产品市场规模和竞争状况的分析（ ～2页）；
◎公司的市场营销策略（1页）；
◎公司未来的发展规划（1页）；
◎公司的财务状况及预测（1页）；
◎公司对融资的一些需求（1页）。
在这里需要提醒的是，创业者可以任意调整融资演示文件的内容，不一定要完全与上面说的一样。你在向融资对象演示文件时，要根据目标投资人的嗜好进行适度调整。例如，你的目标投资者喜欢听故事，你就把企业的现状和未来前景讲成一个美好、生动而又真实可信的故事。据说马云的口才就非常好，他当年为公司融资时，能把企业的未来前景讲得非常有吸引力，让投资者听得津津有味。但凡事都要把握一个度，从马云的成功我们可以看出，他当年为公司融资时讲的故事确实是在真实的基础上展示的未来前景。如果你的目标投资者是一个务实的人，不太喜欢听那些虚幻的故事，那你就得多谈公司的团队或营销模式，在谈论这些时，多用数字说话，这样更能打动投资者。
不管你的目标投资者属于哪一类人，你都要记住，千万不能拿出一本厚厚的商业计划书让对方来读。不单单是因为厚厚的文件难以让人读下去，更重要的是，受时间所限，对方是没有时间来看完的。
实际上，任何一个投资者都喜欢那种能够在短时间内把重要事情讲清楚的演示方式。下面，我们来看表3- 1。
表3-1 受投资者喜欢的演示方式
续表
如果你是投资者，在一周时间内看到表3- 1中这4个融资演示，你会对哪一个演示更感兴趣呢？
说到让投资人认为“最好看”以及最有说服力的演示文件，当属美国著名VC家盖伊·川崎（Guy Kawasaki）为圣诞老人项目写过的一份融资PPT，他的项目和演示文件内容见表3- 2。
表3-2 圣诞老人融资PPT内容
相信任何一个投资者在看了盖伊·川崎的这份融资PPT后，都会在极短的时间内对这个项目有所了解，同时在心里做出是否投资这个项目的决定。
