“梁总，商业计划书写好了，就不用写执行摘要了吧？”有一次我在公司中高层部门会议上与其他高层商议融资事宜时，一位跟随我多年的策划部门主管W问道。
公司第一次融资时，W就跟着我，那时我们还不懂融资的方式方法，就在网上查了一下，根据我们的需要，写了一个商业计划书。
当时，W也参与了商业计划书的撰写。不知道是我们把商业计划书写得好，还是运气比较好，当我们把那份并不标准的商业计划书拿给一家风险投资公司时，竟然意外地融资成功。
就是因为这件事，我和W被公司的同事称为“融资”高手。其实只有我明白，我们那时能够凭一份不规范的商业计划书融到资金，最主要的原因有三点：一是我那时的公司不仅当时盈利，而且前景好，在业内是有口碑的，有点像几年前马云的阿里巴巴，不仅内行人看出能赚钱，外行人也能看出来；二是我们写的那份商业计划书表现出的态度诚恳，虽然故事比较简单，但是真实；三是我们运气好。
但现在不行了。随着大众创业的普及，虽然融资渠道越来越多，但是风投公司对融资公司越来越挑剔，特别是对一个初创公司来说，要想找到真正有实力、能帮到自己的风投公司，不但要把商业计划书写得漂亮，执行摘要也要写得有味道。
我甚至觉得执行摘要应该浓缩了商业计划书的精华。执行摘要涵盖的是计划的要点，要求真实、一目了然，这样才能够让投资者在最短的时间内评审计划并做出判断，判断你的公司是否值得投资。
创业者在写执行摘要时，要写到点子上，具体包括以下内容。
◎企业所处的行业、企业经营的性质和范围、创办新企业的思路，包括新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
◎企业的现状、过去的背景和经营范围。同时还要对企业以往的运营情况做出相对客观的评述，不要回避曾经出现的失误。对自己的企业做比较中肯的分析，更能赢得投资者的信任，同时让投资人更认同你交给他的商业计划书。
◎创业者自己的背景、经历、经验和特长等。有句话叫“做事先做人”，投资者一致认为，创业者的素质对企业的成绩起着至关重要的作用。我要强调的是，创业者在写自己时，要尽量突出自己的优点并表明自己强烈的进取精神，这样能给投资者留下一个好印象；另外，你把自己的优点直观地写出来，有时会驱使你朝着这方面改进，做更好的自己。
◎企业的合伙人、投资人。
◎迫在眉睫的问题。你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？
◎解决方案。你解决每个疑难问题的方案是什么？如何抓住机遇？
◎商业模式。企业的市场在哪里？企业的客户是谁？企业的赚钱路径是什么？
◎潜在的魔力。你的企业什么时候才能做到与别的公司不一样？
◎营销和销售战略。产品进入市场的战略是什么？
◎竞争分析。企业的竞争对手是谁？你与竞争对手各自的优势是什么？竞争对手对企业的发展有何影响？
◎预测。未来3年企业的财务目标是什么样的？实现这些目标的假定条件有哪些？
◎团队。你的团队有哪些人？他们各自有什么特长？
◎现状和未来安排。企业现在的发展情况如何？近期将实现哪些重要目标？
摘要须简明、生动，要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果你了解自己所做的事情，摘要有两页纸就足够了。
