对于创业者来说，虽然投资者此时认可了你的企业，你还是不要大意，要明白，精明的投资者之所以投资你的企业是因为他们认为你的企业能给他“以一抵十”的金钱回报。明白了这个道理，你在同他们谈论合作的条件时，要多争取自己的利益，前提是让这些精明的投资者觉得你和你的公司是一个有升值空间的千里马。
另外要提醒你的是，即便前面的一些工作都做得很顺利，投资者若一直没有拿出“真金白银”，就等于你们的合作依然没有实现。你的企业作为投资者挑中的千里马，仍然面临着随时被“抛弃”的命运。
我周围的朋友和合作伙伴，既有做风险投资的，也有创业的，他们经常向我抱怨。那些做投资的朋友说：“我们虽然每天要接待很多融资者，但是找到一个靠谱的融资者太难了，特别是在准备投资时，你会发现，这些融资者就变得不可理喻了。在各种细节上斤斤计较，很难沟通。难道真像那些过来人说的那样，融资者和投资者的矛盾是与生俱来的？”
而那些融资的朋友则说：“别看搞风投企业的人财大气粗，可是一谈到钱就伤感情，动不动就要签什么合同，在打钱时更是各种不痛快。我就奇怪了，这些风投公司声称有几亿元的资金，为什么在钱上表现得这么抠门呢！就像菜市场上的卖菜大妈。我的企业要是不缺钱，才不愿意跟他们打交道呢。”
面对他们的抱怨，我对他们说：“你们说的都有道理，投资者和融资者的矛盾是有的，但都可以通过沟通解决。这需要你们在谈论各自的条件之前，做到了解对方的想法，多站在对方的角度来考虑问题，要学会换位思考。你会发现，这样既能体谅对方的难处，也让对方明白了自己的苦衷，然后折中，这样谈判起来效果或许更好一些。”
双方在谈论条件时之所以出现矛盾，是因为创始人和投资人的角色不同，想法不同，从而导致在某些地方产生分歧。
作为投资人，他们只负责把钱投给公司，等着公司给他们赚钱。因为他们自己不懂得经营，所以并不参与经营。这就好比伯乐只负责把他们认为值钱的千里马带回家，至于千里马要吃什么才能快速长大，他们并不了解。
一般来说，投资人依赖投资协议，因为他们对融资公司的信息，都是从别人的嘴里“听”来的，这些人就是律师、会计师，投资人对公司未来的期待。说到这里，我倒觉得投资人其实挺被动的，要不怎么叫“风险投资”呢！他们仅凭着别人的“报告”来衡量所投企业的前景，然后用大把大把的钱换来几张合同，而且还不知道这些钱能否在百分之三十的概率中幸运地获取收益。这时他们自然会考虑：对方卷款跑了怎么办？公司经营不善破产了怎么办？
投资机构本身也是企业，就像创业者的企业一样，只不过他们生产的“产品”是能给他们带来丰厚回报的有“钱”景的企业。投资机构的钱并不是他们自己的，而是来自于LP（Limited Partner），也就是有限合伙人的钱。从这个意义来讲，他们的角色和融资者差不多，也要从别人那里融资。每隔一段时期，他们都要对自己的合伙人有个交代，一旦投错企业，损失惨重，就会影响他们下一轮的融资。所以被投的企业一旦出现风险，投资人会希望自己先脱身。
风险投资公司为什么要这么做呢？我们来看一个案例。
2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市。说到分众传媒上市的过程，可以说是太顺利了：公司从创立起到上市只用了两年半时间。在这两年半中，公司经历了好几轮投资，这几轮投资让数十家投资公司赚得盆满钵满。
分众传媒的成功，在国内外投融界掀起了投资热潮，引领了航煤传媒、华视传媒等公司海外上市的同时，也让众多投资人、创业者惨淡收场。其中，炎黄健康传媒是最为典型的例子。
炎黄健康传媒创立于2004年，并于2006年开始融资。2004年9月，炎黄健康传媒获得软银赛富500万美元的第一轮风险投资；2007年10月，炎黄健康传媒获得第二轮3500万美元投资，这些投资机构有兰馨亚洲（Orchid Asia）、崇德基金（CRCI）、银瑞达创业投资（IGC）、汇丰直接投资（HSBC）；2008年11月，分众传媒也向炎黄健康传媒投资了500万美元，同时还把其旗下覆盖中国31座城市的医院和药品连锁店的医疗保健联播网的所有权，都转让给炎黄传媒，分众传媒为此获得了炎黄传媒20%的股份。
有了充足的资金后，炎黄健康传媒开始向全国扩张和抢跑，收购了很多地方性的户外媒体公司，甚至不惜以高出竞争对手几倍的价格来抢夺资源。到2007年年底，炎黄健康传媒在全国36个城市共有32800块液晶屏。第二年，也就是2008年，金融危机爆发，投资者开始要求被投资公司节流过冬，但炎黄健康传媒的4000万美元融资款已经在快速扩张的圈地中“烧”完了。
接下来，炎黄健康传媒不停地更换CFO（Chief Financial Officer，首席财务官），先是CFO李晓东辞职，继任者张伟入职不满一月后也离职，紧接着副总裁李艺离职；2008年5月左右，副总裁沈叶、人力资源总监夏海涛等纷纷离职；2008年6月，公司COO曹黎明、影视总监李欣离职。此时，除了管理层离职外，公司销售骨干也在离职或被辞退。这些因素直接导致了公司更为严重的盈利危机。分众传媒在发现炎黄健康传媒的盈利能力有问题、并且管理团队不稳定以后，立刻停止了与炎黄健康传媒的投资合作。
由于炎黄健康传媒创始人赵松青曾经与投资人之间有对赌协议，当公司业绩不佳导致对赌失败后，按照协议，需要减少她在公司中的股份，但她却不执行协议。2008年10月，炎黄健康传媒投资方与赵松青开始了一出相互弹劾的闹剧，而这个时候正是金融危机对国内经济影响最大的时候。炎黄健康传媒可谓是内忧外患，企业收入急剧下滑，人员也从高峰期的上千人缩减成几十人。此时的炎黄健康传媒已经处在半死半活的状态了。当初投资它的风投公司，自然是损失惨重。
通过这个案例我们可以看出，让投融资双方失败的原因表面上看是投资人与创业者发生了内乱，但仔细分析一下，我们会发现，这是因为投融资双方在谈论条件时，没有沟通好。例如，当创业者的企业经营不善时，投资者要做的不是落井下石—解除合作关系，而是应该与创业者一起想对策，这样会更有利于企业渡过难关。
此案例带给创业者的反思是，花钱的事谁都会，关键是你既要会花钱，又要学会挣钱。带给投资人的教训是，对投出去的钱要看紧一点，最好派人看着点，这样会比较容易控制。例如，规定一旦发现企业经营有问题，投资者有权利参与企业的经营等，这些规矩在投资者与创业者谈论合作时就要提出来，并且写到融资合同中去。
最近几年，正是由于电视、网络上不断爆出的那些融资公司创始人跑路的新闻，才加深了投资人的疑虑。所以，投资者心里防着融资者也是情有可原的，在这一点上，融资者要给予理解。
当投资者把这种疑虑反映在协议上时，自然会多出很多“预防”创始人的条款。
融资者要想与投资者顺利地谈成条件，就需要在与投资者在谈论条件时把握以下三个原则。
一、创业者要对投资协议中条款的诚信负责
投资协议里面有很多约束条款，要求创始人有诚信，这点创业者理应承诺。创业者要保证自己的陈述真实、完整，不侵占、挪用公司财产，等等。
二、共同承担经营风险
创业者要明白，在投资者答应与你合作项目时，你们就是有着共同利益的合伙人了。他出资金，你出技术，本着互惠互利的原则，你们要共负盈亏、共担风险，这是商务合作的基本原则。所以，对于共同承担的经营风险，你要给予积极的响应。
三、在经营过程中一切以公司利益为基础
当投资者加入你的公司时，这个公司的命运就是维系你和投资者感情的纽带，公司荣，大家俱荣。创业者在经营公司的过程中，要以有利于公司发展为出发点，保持公司经营的独立权，不要受投资人太大的影响。
