有了目标投资公司，又了解了不同类型投资人的投资动机，接下来，你就要根据选择的目标公司，向你认为匹配的投资人来写你的“商业计划书”了。
每当我讲到这里时，学员们就很兴奋，他们不断地问我：“梁老师，你能告诉我们一个写好商业计划书的妙招吗？如何写好那种让投资人一看就决定投资的商业计划书？”
我摇头说：“我从事投融资这行以来，还真不知道有写商业计划书的妙招，不过，因为我做过投资人，所以知道投资人最想看的商业计划书是什么样的。”
他们立刻来了精神。
商业计划书（Busihess Plan，BP），是阐述一个企业正在或将要去做的事情的文件，简单地说就是你能不能讲一个自圆其说的商业故事。
商业计划书，说得通俗一点就是公司的简历。投资公司喜欢看什么样的商业计划书呢？
写“商业计划书”和做其他的事情一样，是有窍门的。创业者最好有回忆起他在大学二年级上哲学课写作短文的经历。他说，这门课给他留下的印象很深刻。他认为，在创业时有良好写作能力的创业者会非常占优势。
尽管商业计划书要有梦想和抱负，但用数据讲故事、用团队去执行、踏实从小处做起才是创业的真理。
一个写作能力强的创业者，在写“商业计划书”时，会根据自己的想象，把企业未来的前景展现出来，能产生非常不错的效果。
商业计划书中总有很多内容要写，有很多故事要说。很多商业计划书要么内容庞杂，读起来很费劲；要么理想很远大而内容很空洞……为了让自己的商业计划书能更好地引起投资人的兴趣，我总结了以往创业时写得较为成功的商业计划书具备的几个要素，首先是你的这个人要有能力，其次是你的企业要合他们的口味，具体来说，有以下三点。
一、多用真实的数据说话
很多创业者会在计划书中用各种方式描述自己的宏图大略，仿佛世界顷刻间就可以握在手心。这些表现创业者信心的夸张描述并没有不妥，是必要的内容，可以为自己的项目赢得更多关注。但随着相互之间了解的深入，终归要回到事实，毕竟梦想落地才有价值，事实胜于雄辩。
对于创业项目而言，无论多么独特，事实也往往藏在数据里，对现有数据进行推理演算，总会找到一些线索来印证自己的创业想法，这样的线索将对你的融资起到很大作用。例如，预测智能运动手环的市场规模，你如果直接从网上找些数据来用，就很难知晓这些数据的来源是什么，这些数据可能正确，也可能错误，一旦被投资人追问，往往尴尬异常。但如果从人口的年龄结构、运动偏好、收入结构等可靠的统计数据中推演出市场规模，结论自然就很有说服力。
对于类似的描述，要少用如“领导有方、技术过硬”等过于苍白生硬的语言，而应多举实例。我在写第二次创业的商业计划书时，曾经举过我的一个真实例子。我在第一次创业时，负责开发的客户有1500位，企业破产后，还有600多位忠实客户一直不离不弃，等待着跟我合作。第一次创业期间，公司有50多名员工，我带领着这个小团队，不到两年时间，为公司创造了1000多万元的利润。
二、多用团队背书
常言说：“一个好汉三个帮。”这个时代不再是独行侠的时代了，一个大佬或是大咖后面，都有一个核心团队在做后盾。
一个企业的成功，与核心团队的万众一心密不可分。第一次创业失败后，我损失的是钱财，在我落难时，我昔日的下属并没有落井下石。当我拿着以自己的几套房子作抵押得来的贷款给他们发了工资，让他们自谋生路时，他们只拿了维持生计的工资，并帮我一起为公司的东山再起出谋划策。他们甚至表示，等我的公司再成立时，他们还会回来的。团队精神感动了我，让我对再次创业充满了信心。
中外一些著名的企业倒闭或是破产时，不乏出现“墙倒众人推”的事情，这也是那些倒闭的企业很难东山再起的原因。没有真正核心团队的企业很难稳定发展，不管你曾经多么强大。所以，创业者要尽早搭建核心团队，一个凝聚力极强的团队，能够为你在投资人面前赢得加分。
首先，要确立共同的创业目标和协作原则，这是最重要的。如果目标不能达成共识，就会给企业的发展种下祸根，导致最终分道扬镳，创业也多半会中途夭折。要实现共同的创业目标，就要有协作原则，要学会妥协和为大局着想。约400年前，一批英国清教徒乘“五月花号”船在前往美洲大陆的途中签订了《五月花号公约》，制定了在美洲大陆的基本行动和组织原则，成为后来美国建国的根基。国家如此，企业更是如此。
其次，要分享，通过合理的股权和期权设计，使团队成员有主人翁意识，产生内驱力，自发地以企业利益为重，从而使创业企业形成强大的凝聚力，同时也能降低管理成本，减少内耗。华为就是利益共享的典范，创始人和精神领袖任正非如今只有1.6%左右的股份，而前后有超过10万名华为员工获得了华为股份，员工充分分享到了企业发展的果实。
最后，核心团队成员要能力互补，包括专业和经验的互补。如果创始人认为自己无所不能，那么企业的命运也就堪忧了。一家企业成长过程中需要不断有各种类型的顶尖人才加盟，这样才可能保持领先的位置，否则因创始人而形成的成长天花板很快就会制约企业发展。谷歌在规模很小时，两位创始人塞吉布林和拉里佩奇就意识到自己很难驾驭更大的谷歌，两人当时除了技术研发，对运营管理大企业感到力不从心。于是他们决定聘请当时非常成功的职业经理人施密特加入谷歌，由施密特全权打理谷歌的运营管理事务，而他们则潜心于技术研发。10年后，当拉里佩奇的能力足够时才开始担任C EO，此时的谷歌已是互联网领域的翘楚。
三、从小处入手
从小处入手，讲的其实就是市场营销。有的人一开始就夸口说自己的营销做得多好，以后要做多大。当你夸夸其谈时，很容易给人一种不真实的感觉。很多人都想做大事业，做好的平台，做很大的市场，等等。现实是你的人有限，你的钱有限，你的能力也有限。凡做出了大事业的创业者，很少有一开始就想象企业的规模将有多大，更多是随着资源的积累，最终一步步攀上顶峰。
很多投资人都害怕创业者在商业计划书里谈平台，原因很简单，平台不是想出来的，也不是搭出来的，平台是企业发展到一定阶段的战略选择，是企业实力发展到一定阶段的冲击目标。当企业发展到一定阶段后，尽管做平台风险还是很大，但已经有了成功的希望，太早谈平台，容易出现问题。
创业者不要动不动就想颠覆谁，或者迅速主导市场等，低估对手是创业者常犯的错误。竞争对手自有其存在的理由和优势，尊重对手、研究对手总好过蔑视对手。如果我们回头看看名噪一时的世界级企业的没落，如柯达、诺基亚等，就会发现这些企业大多是战略选择出了问题，而不是被谁打败。所以不要低估对手，或者想着轻易打败对手，知己知彼方为竞争上策。
创业者要从小处入手，小步快跑，在奔跑中调整姿态和策略。如比尔·盖茨、马克扎克伯格等人，都是从创办小公司起步的，他们的公司也都是一点一点做大的。
从产业链中的一个环节发力，做到比现有产品或服务好一点，通过实际运营验证最初的商业设想，即使有差距，也有足够的机会去改变，因为资金投入和经营负担有限。所谓船小好掉头，古往今来，小生意做成大买卖的大有人在；而身处风口，面对一大片蓝海市场，摔跟头的人也不在少数。
总之，商业计划书只有站在投资人的角度去撰写，了解投资人最关心的问题，才更有吸引力。从事、人、融资三个维度出发，同时在这三个维度上剖析投资人的关注点和想要厘清楚的问题，切忌假、大、空，只有这样，你的商业计划书才会获得投资人的青睐。
