2014年，我创办的民间借贷公司在不到4个月的时间，就盈利数千万元，这在我们当地的创投圈掀起了很大的波澜。
一些投资公司找到我，争相给我的公司投资。我在分析了公司的运营情况后，就在几家投资公司中挑选了一两家合适的公司来合作。在确定合作伙伴后不久，公司账面上多出了两笔500万元的款，这两家公司是最初和我谈合作意向的公司，我在考虑过彼此的公司情况后，觉得不太合适，就没有答应，但他们硬是打来了钱。
“梁总，现在你的公司是投资人眼里的肥肉。他们都在争着抢着要吃呢！”我给客户做培训时，有位客户在提问的环节，向我请教，“请问你是怎么把公司做成肥肉的？给我谈谈你的秘诀，我刚创业，打算让公司在几年内上市呢。”
我笑着说：“我的公司不是肥肉，而是伯乐眼里值钱的‘千里马’。”
看他一脸疑惑，我接着说：“我把公司或是企业比喻成值钱的千里马而非肥肉，是因为肥肉吃了后就没有了，千里马却是活生生的，它们若是值钱，伯乐们可舍不得杀，而是转手去卖。真正值钱的企业或公司，转几手都不会赔钱。”
“那怎样才能把企业做成让很多伯乐挑中的千里马呢？”客户们异口同声地问我。我说：“这就是我接下来要讲的内容。”
我做过创业者，虽然现在做投资，但也是从创业阶段走过来的，所以深知创业者对资金的渴望。不过，现在我觉得，创业者最缺的不是资金，
“在资本市场上，赚钱才是硬道理。”你要想尽一切办法，让投资者明白，你和你的项目都“钱”景不可限量，至于到底能为他们赚取多少财富，就看他们如何培育你这匹千里马了。而是经营能力。要想吸引投资者投资，你就得把企业做成潜力股，也就是说，让投资人在跟你交谈并考察过你的企业后，有一种你的企业迟早会“做大做强”的感觉。
网络上曾流行一句话：你是什么样的人，就会吸引什么样的人。一个人是遇到好事好运还是坏事坏运，都取决于他自己。这是因为我们每一个人都有一个气场，你的气场决定了你会吸引什么样的人。我觉得这句话用在创业者寻找投资者上，也很形象。
如果你怀着一颗真诚的心来经营企业，你的行为会不由自主地影响员工和客户，这种气场会成为你的企业文化。一个有诚信的企业，就像盛开的花，自然会吸引来蝴蝶和蜜蜂；一个有诚信的企业，伯乐们在看到它们的第一眼后，就被它们所吸引，因为这样的千里马可是可遇而不可求的。你和你的企业若珍贵到这种程度，你的生意自然也不会差到哪里去，想向你投资的人更是趋之若鹜。
如果你的企业是在这种“诚信”中做起来的，那么即便现在一时缺钱也没有关系，企业未来的前景充满了“钱途”。就像我的企业，我就是靠“诚”做起来的，一个有诚信的企业，就是一个有着信用的活招牌。打一个比方，就像巴菲特、比尔·盖茨、乔布斯他们那样，让人丝毫不怀疑他们能便投资人的钱打了水漂。
当你把企业经营得不让投资者担心，让他们觉得以你的能力会让他们的投资得到足够的回报时，他们自然乐得在一旁当“吃瓜群众”了。
那么，我们如何把企业打造成值钱的千里马呢？在回答这个问题前，我要提一个人。
他叫马克·扎克伯格，相信很多人对他都不陌生。他是社交网站facebook的创始人兼首席执行官，被人们冠以“第二盖茨”的美誉。《福布斯》杂志发布2017年度富豪榜，马克·扎克伯格以560亿美元排名第五，是历来全球最年轻的自行创业的亿万富豪。
下面我们来看看他是如何创业的，他又是如何把一个没有名声、任何人都不看好的、只有一两个人的小公司，创办成一个投资者角逐的值钱千里马的。
2015年10月24日下午，facebook创始人马克·扎克伯格在清华经管学院发表演讲时，向清华学子分享了他刚创办facebook时的3个故事。
2004年，我创立了facebook，因为我觉得能在网上和人连接是非常重要的。那时候，互联网上有很多网站，你差不多可以找到所有的东西：新闻、音乐、书、电影、购物，可是没有平台可以帮我们找到生活上最重要的人。
人在我们生活中扮演着最重要的角色。请大家看看我们现在所在的房间，你们看到了什么？我相信你们看到的不是桌子、椅子，而是人。这是人类的特点，每个人都想跟他们的朋友和家人联系。当我们可以分享和保持联系时，生活会变得更好；当我们可以随时分享和保持联系时，我们可以和家人及朋友有更好的关系。
我们的企业之所以强大，也是这个道理，我们可以和客户有更好的沟通；社会也会变得更强大是因为我们知道得更多。当我创立facebook的时候，我不只是要创立一个公司，还想要解决一个非常重要的问题—就是想把人们联系在一起。当我看到中国的公司时，像阿里巴巴和小米，我看到了一样的故事—当你有使命，它会让你更专注。
我的第二个故事是关于“用心”。如果你有了使命，那么不需要有完整的计划，往前走吧！你只需要多用心就可以了。
我在哈佛读书的时候，我和我的朋友每天晚上吃比萨，讨论未来。在我们推出facebook的第一版时，我记得我们非常高兴，因为我们的产品把学生连接起来了。当时，我们想，总有一天会有人创造连接世界的产品。
有趣的是，我没想到我可能会建立这个连接世界的产品。我只是一个大学生，我觉得，像微软或谷歌这样的大公司应该开发这个产品，他们有几千的工程师和上亿的用户，他们应该开发国际社交网络。他们为什么没做？我常常想这个问题。我们只是大学生，没有计划，没有资源。我们是怎么创造出这个拥有15亿人以上、世界上最大的互联网社区的？我们只是更“用心”。
在创业路上的每一步，都会有人说我们的想法不会成功。我们遇到过好多问题，改变过好多次。开始我们做的只是一个服务美国学生的小产品。一开始的时候，有人说：“facebook只是给学生用的，所以它永远不会是重要的。”可是我们继续前进，终于，我们把facebook开放给所有人。后来，又有人说：“好，现在别人也用了facebook，但是他们很快就不会再用它。”可是我们还是继续。人们继续用它，是因为人跟人的连接是很重要的。然后有人说：“可能它在美国有用，但它不会在其他国家有用。”可是我们还是继续扩大，并将它发展到世界其他国家。有人说：“社交媒体永远不会赚钱。”可是我们还是继续，我们建立了一个强大的企业。然后有人又说：“人们不会在手机上用facebook。”可是我们还是继续。今天我们成立了以移动为中心的公司。
当时，我们不知道这些问题的答案，其他人也不知道。我们能继续是因为我们用心。很多公司在创建社交媒体，但是他们害怕这些问题。我们相信，通过社交媒体和连接世界是重要的事情。我们相信，虽然我们不知道每个答案，我们还可以继续帮助人们，连接人们。我们只是更用心。我们一直在努力，现在15亿人在用facebook。不能因为要改变就放弃。中国有一句话我觉得很好：“只要功夫深，铁杵磨成针。”一直努力，你会改变世界。
我的第三个故事是关于“向前看”。马云说过一句话我很喜欢：“和15年前比，我们很大；但和15年后比，我们还是个婴儿。”为了重要的使命，你了解得更多，你也会觉得要做的事情更多。10年前，我们的目标是连接10亿人。因为以前没有互联网企业做到过，所以我们觉得这是一个很大的目标。当我们完成了这个目标，我们开始明白10亿只是一个数字，我们真正的目标是连接世界上的每个人。这做起来要困难很多。世界上约有2/3的人没有使用互联网，要把他们连接起来，我们必须扩大整个互联网。
要做到这一点，我们需要解决很多问题。超过10亿人不住在网络附近。所以我们需要创造新的技术，像卫星和飞机，把他们连接起来。超过10亿人没有钱上互联网，所以我们需要让互联网更便宜。大约有20亿的人没有用过电脑或互联网，所以我们需要创造新的方案，帮助他们连接起来。3年前，我们成立了Internet.Org，用以扩大互联网。我跟我们的董事会说：“我觉得我们要花10亿多美元。”他们问我：“这个东西怎么赚钱？”我告诉他们：“我不知道。但是我知道，把每个人联系起来，是我们的使命，这是非常重要的。”我们必须向前看，我们现在还不知道整个计划，但是如果我们帮助人们，未来，我们也会获益。这就是向前看的意思。每走一步，你都可以创造新的东西。以前你觉得这是不可能实现的，现在却可以。现在你面对非常大的挑战时，你只有努力了，才会战胜这些挑战。所以，请你一直向前看。
从扎克伯格讲的创办公司的故事中，我们得到一个启示：一个值钱的企业或是公司，在创业初期，不要先去算你要赚多少钱，你要获利多少，而是要想着如何“帮助”别人获利，别人获利后，你获利只是顺便的事情；你“帮助”的人越多，你获利也越多。这个原理就像马太效应。
为什么会出现这种情况呢？
原因很简单，在这个世界上，每个人既有小私心，也有感恩心，当他在你这里得到“好处”后，他会把你介绍给亲戚朋友。这样一来，他们就是在为你的企业做免费的口碑广告。由于这种广告是“上帝”（顾客）在帮你宣传，所以是无价的。
那么，是不是所有的值钱企业或是公司，必须要“帮助”更多的人呢？答案当然是否定的。世间任何事情，都不是绝对的。一个值钱的企业或是公司，并不一定要先去“帮助”别人，但是，如果你想让自己的企业或是公司有一个“钱”途、“钱”景，那么，就必须让你的企业或是公司去做有价值的事情。
由此看来，创业者在创业时，要把心思多用在放手一搏、向前看上，让自己的公司多做有价值的事情，你为别人创造的价值越大，你公司的价值就越大。对此，硅谷创业大师彼得·蒂尔在自己的经典著作《从0到1》中有以下经典评论。
成功的企业从来都是“不一样”的，你必须思考自己到底有什么独特之处，虽然模仿是人的天性，模仿也成就了很多企业，但到了创业领域，独特的创新才能让你在一个细分市场中真正领先，并且获得长久的生存。否则所谓的一些模仿式创新和创业只能是昙花一现，往往在接近成功之际产生瞬间陨落的风险。
彼得·蒂尔是硅谷著名的企业家及风险投资家，他曾经在斯坦福大学开设过一门名为“创业”的课程。而据不完全统计，他的所有投资账面回报已经超过了1万倍（仅facebook就给他带来了2000倍以上的回报）。
作为世界上最成功的天使投资人之一，彼得·蒂尔可谓名声显赫、战绩辉煌。彼得·蒂尔既有投资人的成功经验，又有创业者的成功经验，最著名的案例就是他成功创办了PayPal。
1998年，即互联网兴起初期，彼得·蒂尔与他人共同创立了世界上第一个互联网支付系统PayPal，2002年将PayPal以 5亿美元出售给eBay，把电子商务带向了新纪元。
此后，他转型做投资，借自己在硅谷的众多人脉和经验，他总能发现好的投资项目，2004年做了首笔在facebook的外部投资，并担任董事。此后蒂尔还创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。
在2012年之后，或许是因为在创业时有太多的感悟，彼得·蒂尔虽然已经是有名的风险投资家了，但他仍然在斯坦福大学教授创业课程，并对创业有了自己独特的理论思考。他把世界上的公司分为两种：垄断公司和竞争公司。
一种是垄断公司（图2- 3），是这个国家或者这个行业唯一做这件事情的公司。如果你是唯一做这件事情的人，你就处于非常有利的地位，而且获取的利润将是非常高的。
图 2-3 垄断公司
另一种是竞争公司（图2- 4），这些公司不知道创新，它们就像电脑上那些能够复制粘贴的文字和图片一样，遍地都是，这样的公司是很难把业务发展得非常好的。例如，有人看到微商很赚钱，就纷纷去做微商。殊不知，若你不创新，不建立某种形式的垄断，那么你就很难与其他微商区别开，跟数以百万计的人抢市场，赚钱将是很难的。
图 2-4 竞争公司
在其他行业也一样，如信息技术行业，有一些公司特别成功，因为他们建立了某种形式的垄断。最好的例子就是谷歌，谷歌在2002年就成为全球领先的搜索引擎，它和甲骨文、微软都不一样，在过去若干年间，都没有任何一家公司跟它竞争过，于是让它产生了数百亿美元的利润，而且每一年都是如此，从这种赚钱方式来看，它俨然就是一个赚钱机器。
创办企业也一样，要想让企业成为赚钱机器，就要像彼得·蒂尔所说的那样，去做垄断的行业，不要等着客户来找你，你要主动去接近客户。创业不是制造需求，而是解决问题，创业是为了让人们获得更加优质的产品和服务，只有站在这个角度运营企业，才能让你的企业从0到1。
对于创业者来说，要想借投资者手中的资本发展自己的企业，就得转换思维，改变角色，成为投资者角逐的千里马。当你和你的企业成为投资者青睐的千里马时，你就能利用千里马的身份换取创业资本。
最后我再强调一遍，虽然资本市场上到处遍布着“精明的伯乐”，但只要你把你的企业打造成最值钱的千里马，那么你的企业自然会成为投资人角逐的“对象”，为你吸引来很多靠谱的投资人。
