每次我跟学员讲课时，他们向我抱怨最多的话题是在融资时，风投公司的人经常问他们这个项目最快什么时候赚钱，企业最快什么时候上市，如果项目在规定的期限内不能让投资人得到如期的收益，融资人会采取什么措施……
“我们创办企业或是做项目，自然也是为了赚钱，但是，投资者也应该知道，未来的事情都有变数，我们哪里能够保证什么时候能赚到钱？”
“是呀，我也很反感他们把‘收益’和‘回报’挂在嘴上。”
……
听着他们的埋怨声，我对他们说：“你们还是不了解风投公司。”
几年来，我做过创业者，也做过投资人，对他们之间的关系感同身受。投资人与创业者之争，本质上是公司治理结构寻求平衡的一个过程。
在浮躁的资本市场上，有一些投资人就像水一样，自由流动，哪里吸引力更大，就去哪里。一旦发现这个企业很有希望，创业成功的欲望会激励他脱离原行业去其他企业，甚至从幕后走向台前，开始参与公司的具体运作。
这并不怪他们，毕竟，他们出了钱，怕钱打水漂。
创投圈子中有两类投资者：一类是纯运作资本，从投资之日开始就已筹划好退出路径；另外一类投资者，除了投入资金外，还往往参与企业的具体经营过程，甚至以CEO或其他管理者的姿态介入被投公司的运营。
如今，投资者与创业者的界限越来越模糊，不少人游走在其间，享受着两边的收益。但投资者、管理者这两重身份的“鱼与熊掌”能否兼得？主动介入企业经营，到底是“主动出击”还是“不务正业”？下面我们来看一个案例。
2013年5月25日，在香港上市的大型照明企业雷士照明发布公告称，原董事长兼CEO吴长江因“个人原因”而辞去一切职务。同时，由软银赛富基金合伙人阎焱接任董事长，而CEO的继任人则来自第三大股东施耐德。“照明狂人”吴长江被“VC教父”阎焱取而代之，这被不少人解读为“投资人夺权的新案例”，关于投资人与创业人关系的话题也随着雷士照明事件的发酵引发热议。
对于这次事件，廖梓君称，投资人与创业人从不认识到相互接触，相互了解，最终做出结合与否的决定，肯定是基于某种目标的相同。因为创业人所追求的企业发展也正是投资人所追求的利益最大化，所以，两者的诉求在某种程度上保持高度一致，所作所为亦为同一目标，这就是所谓的契约精神。
据说雷士照明事件曾经被创投界解读为创业者与投资者的控股权之争。但是，在这场控股权之争的背后，还存在着有关游戏规则、价值观和理念上的分歧和较量。与控股权之争的最后一战相比，这种分歧和较量显得更为突出，可以说贯穿了企业与资本结合的始终。
事实上，创业者与投资者的成功结合，有时一切并不是那么美好，其结合只是企业与资本对接及运作的开始。即便投资者与创业者都是以做大企业、获取更大利润为终极目标，但投资者与创业者的关系依然是一种既统一又对立的关系。这种关系不可能永远亲密无间，一旦利益不均衡时，分道扬镳是不可避免的。
不过，投资者和创业者关系决裂的根源，说直白一点，就是利益。对投资人来说，他们投了钱，自然希望企业越来越好，这样才能保证他们的利益。但因为投资人无法真的驾驭企业未来的方向，也难以像创业人那样为企业全力以赴，从这点来看，他们还是离不开创业者的。
这就是为什么雷士照明创始人吴长江在被逐出企业100天后，又重新被请回去的原因。吴长江回去后，即便没有获得董事会席位，但公司日常工作却要由他一手来安排，以此来保证公司的正常运转。阎焱虽然是董事长，但在公司运营方面欠缺经验。
在创业者看来，一个真正有经验的投资人是懂得分寸的。这种分寸表现在合作过程中，投资人不会擅自干涉公司的经营活动。有经验的投资人，直接决定了其品牌价值和被投企业对其的信任度，所以，一些创业者通过引入投资人，最终使自己的企业成功实现上市，对投资人亦是心存感激的。
实际上，消除投资者与创业者的矛盾其实很简单，只要创业者把企业的经营模式做好就可以了。这就是为什么有些创业者在融资之前会先为产品找市场，等有了一定的市场后，再去融资，这是很多聪明的创业者走的捷径。当产品有了市场后，创业者在融资时即使占不了主动，但在说服投资者时心里也有了底。投资者看到创业者把企业经营得很好，自然不会再争什么经营权了。
希尔顿就是按照这一法则，以3万美元起步，逐步发展成为闻名全球的旅店大王，并以亿万财富跻身美国十大财阀之列。
1923年，一心想创业的希尔顿去寻找商机。当他来到达拉斯商业区大街上时，惊讶地发现在这条繁华的大街上，居然没有一家上档次的酒店。当时他就决定在这里开一家高档的酒店。
希尔顿说做就做。连着几天，他一大早就到街上寻找开酒店的地方。几天后，他看中了一块地，觉得在那里兴建旅店比较合适。
这块地就在达拉斯商业区大街的拐角地段，土地所有权在一个叫老德米克的房地产商人手上。
希尔顿在和老德米克商量之前，先请来建筑设计师和房地产评估师进行设计与评估预算，经过粗略估计，得知要按心中所想建起一座酒店最少需要100万美元。
此时，希尔顿手头只有东拼西凑的30万美元。
希尔顿左思右想后，觉得要想建起酒店，就得继续融资。他把认识的朋友在脑子里过了一遍后，觉得老德米克是融资的最佳对象。
希尔顿想，如果说服老德米克，让自己用这30万美元的价格签订地皮买卖协议，那么自己的酒店就成功了一半。
要说服老德米克谈何容易。希尔顿想来想去，终于想出了一个好办法。
在给付土地出让费的那天，希尔顿只带了3万美元来见老德米克。他无可奈何地说：“你知道吗？我买你的地是想建一座大型酒店，不巧的是，我的钱只够建造一个普通酒店，现在我只能租你的地了。”
老德米克刚要拒绝，希尔顿真诚地说道：“我的租期是90年，分期付款，每年租金为3万美元。假如我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。这样可以吗？”
老德米克何等精明，他在头脑里算了一笔账：用30万美元的土地出让费来换270万美元的租金，不但土地仍然属于自己，土地上的酒店也属于自己。
经过一番合计后，老德米克答应了。希尔顿立刻把第一年的租金3万美元给了他。
希尔顿用3万美元先拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权，这样一来，他开始了和一个殷实的房地产开发商的合作。尽管这样，他手里的27万美元也远远不够建起一座100万美元的酒店。希尔顿只得再找老德米克融资，他这次是“以土地作为抵押来贷款建店”的。
老德米克一心想把270万美元全部拿到手，就答应了。
就这样，银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，希尔顿手头可利用资金有57万美元。
1924年5月，希尔顿酒店在资金差了将近一半的情况下开工了。57万美元用完后，希尔顿又去找老德米克，并向他如实说明了资金困难的情况，希望老德米克把盖到一半的建筑物接收过去，出资让它顺利完工，并说：“等酒店完工后，你就租赁给我来经营，我付你年租金最低10万美元。”
此时的老德米克完全被套牢了，但他想到土地和土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的租金收入，这明摆着自己占了大便宜，就答应补足工程建设的资金缺口。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。
希尔顿以30万美元，用两年时间完成了自己的创业项目。他融资成功的关键就是，一直在为投资人讲述项目美好的前景，讲述项目的未来价值，让投资人以为无论是现在，还是未来，这个项目都能够让他盈利。
由此可见，创业者要想摆脱被风投公司的人事事牵绊的处境，事先签合同、订协议都起不到实际性的作用。最重要的是先为项目开拓市场，让人相信你的项目有好的发展前景，你在办实业方面的确比他人出色。
