几年前，我参加了一个企业家沙龙，有一个年轻人的故事打动了我。据说他创办的企业在短短五年内就上市了，现在他企业的市值达到百亿元。
这个年轻人在为自己的项目融资时，曾经找过我，我对他的项目很感兴趣，可惜的是，那时我的企业刚破产，仍背负着百万债务，真是泥菩萨过河—自身难保。我当时但凡有一点资金，也会支援他的。
那次见到他后，我们的话题不由自主地就说到创业方面。
我问他：“你是怎么让企业咸鱼翻身的？”
他笑着说：“实不相瞒，我就做了一件事，就是把企业‘卖’给了一个靠谱的‘伯乐’。”
关于“投资人是伯乐，融资人是千里马”这个观点，我俩是一致的。
我好奇地说：“快讲来听听。”
他说：“我的产品质量好、市场大，更重要的是产品定价低。在市场上供不应求。”
我恍然大悟，说道：“哦，是这样啊！难怪你那么快能找到钱，是你的商业模式好。”
他却说：“也不完全是。投资者看中的是我这个创业者的人品。在讲我的事情前，我先给你讲一个故事。”
有一个创业者创办了一个生产杯子的企业，他们生产的杯子中，有一款设计新颖、推出市场就很畅销的杯子。起初在给杯子定价时，管理层发现，定1.5克朗和 克朗都能赚到钱，只不过，定1.5克朗会赚得多一点。
但创业者在跟管理层商量后，决定定价 克朗。
“1.5克朗也能卖出去，还能赚得多，干吗要卖1克朗？”
下边的员工对此提出了疑虑。
“是呀，何况我们企业刚办起来，正需要钱呢！”
“唉，真不明白老板是怎么想的，明明大家都会抢购的东西，干吗卖这么便宜？”
……
对于员工们的质疑，创业者笑而不语。
然而，接下来发生的事情令人大吃一惊，虽然杯子定价1克朗，但赚到的钱比其他企业的同款同质量的售价1.5克朗的杯子还多。
原因很简单，企业生产出的好产品是服务于百姓、造福于百姓的，是为了让更多人受益的。当然，这里说的受益不仅仅指帮消费者省钱，更在于把好的东西卖给更多人。随着销量的增加，企业会继续找供应商供货，供应商就会从采购商那里进更多原料，扩大再生产，同时在生产量不断增加的过程中，工厂也会不断招人，原料供应商也会因此扩大原料采购。在这个过程中，每一个环节的厂家都会受益，同时也为社会创造了更多的就业机会。
刚才谈到的这个杯子，其实是IKEA的创始人当年做的关于定价的故事。当他们售卖的杯子定价1.5克朗的时候，一年才卖出70万个，当他坚持将价格降到 克朗的时候，杯子一年卖出1250万个。这正印证了IKEA创始人经常说的一句话：凡是有利于百姓的，一定有利于企业。
这个故事令我陷入了沉思。的确，不管是创业者，还是投资者，最终目的都是从产品中盈利。但他们没有明白一个道理，那就是要想得到，必先付出。
说到靠创业获得金钱，其实不是什么难事。到处都是创业的人，哪怕是一个街角的餐厅老板、小卖部的老板娘，或者一个修车的老者，他们都是创业者，只要做的时间长，有一点知名度，都是成功获得了财富的创业者。做生意的人很多，赚钱的生意也有很多，在这个时代，机遇很多，赚钱并不是难事。
如果要做一家可以赚钱的公司，这个目标不难实现，难的是如何真的做出一家优秀的企业。在我看来，做生意的人也分三六九等，为了个人财富累积而创业的老板多的是，真正做成出色企业的却寥寥无几，所以大家能记住的世界顶尖的知名企业也并不是多到数不清。
而这些知名企业都明白这个道理，只要你一心造福百姓，最后你的事业就会越做越成功。
2015年12月1日，facebook创始人马克·扎克伯格迎来了他的第一孩子。为了迎接女儿的到来，扎克伯格与妻子普莉希拉·陈把他们持有的facebook 99%的股份捐了出来（按照facebook当前股价计算，约450亿美元），用以发展人类潜能和促进平等。
在扎克伯格宣布了这一消息后，人们称赞他对女儿的爱的同时，更被他心系天下的满满情怀而感动。他创立facebook的初衷，不是为了钱，而是为了连接世界。
在创业之初，每一个创业者都应该多想想如何回馈社会，造福于百姓。这是创业者的责任所在，同时也决定了你的事业可以做到一个什么程度，以及你一辈子的幸福感指数。
2010年世界500强企业排行榜的第一名是沃尔玛。
沃尔玛这家总部位于美国阿肯色州本顿维尔的世界性的连锁企业，连续3年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首位，沃尔玛为什么这样成功？
如果细细追究，可能有很多方面的原因，但如果你问问身边那些爱去沃尔玛超市的人，他们的回答可能更为关键。
“它们商品的价格便宜啊！”
这句来自顾客发自肺腑的话，不正是沃尔玛成功的重要原因吗？
2001年美国经济萎靡不振，一大批重头公司盈利减少，股价暴跌，裁员成风。与此形成鲜明对比的是，曾不被专家看好的“旧经济”代表沃尔玛连锁零售集团稳步发展，独占鳌头。
沃尔玛成立于1962年，在20世纪70年代的销售收入约为4000万美元，而现在已发展成为拥有100万名员工的全球性大企业。
1972年，沃尔玛的股票上市，股票价格年均增长率高达27%，沃尔玛股票惊人的回报率给沃尔顿家族带来了巨额财富。直到现在，沃尔顿家族仍然持有沃尔玛公司38%的股票份额，家族中的5人包揽了全球富豪资产528亿美元的两倍，沃尔玛这5名持股人组成了名副其实的全球最富家族。
沃尔玛如何从阿肯色州本顿维尔镇的一家小商店发展成为全球知名的零售业巨头的呢？新经济时代，以传统的零售经营为主的沃尔玛究竟依靠什么力量取得了如此辉煌的业绩？我们来看看沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿是如何回答这个问题的。
1918年，山姆·沃尔顿出生于阿肯色州本顿维尔镇。山姆小时候家境并不富裕，这使他养成了节俭的习惯。1936年，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位，大学期间担任过大学学生会主席。1940年毕业时恰逢第二次世界大战爆发，山姆毅然报名参军，在美国陆军情报部门服役。
第二次世界大战结束后，山姆回到故乡向岳父借了2万美元，和妻子海伦开了一家小店维持生计。在经营这个小店时，他学会了采购、定价、销售。
后来，山姆结识了来自纽约的一名厂商销售代理亨利·维尼尔，学到了定价第一课。山姆说：“亨利卖女裤，1条只卖2美元。我们一直从同一地点购进同样的裤子，但我1条卖2.5美元。我们发现，如果按亨利的卖价，裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然是以1.2美元出售的3倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了3倍的商品，总利润实际上大多了。”
直到今天，山姆的儿子也一直遵守这一价格哲学。
有句话叫“独乐乐不如众乐乐”。当你真的意识到自己的企业在做大做强后，可以帮到更多人，可以有助于社会的进步，那种幸福感绝对胜过一个人每天在家数钱的快感。
创业人在创业路上行走，一方面要经历各种磨难、挫折，另一方面要时刻记得自己的目标是造福人类，帮助更多人，消除贫穷、痛苦。
好的开头等于成功了一半，一家成功的企业在刚开始建立的时候就应该有自己的良好基因，而这个良好基因来自创始人的心态和创业的最终目标。作为创始人，你是否也应该问问自己：我创业的最终目标是什么？
最好的答案应该是方便大众、为大众服务，而不是单纯地为了圈钱。你只要想明白了这一件事，并且做好它，就足够了。
